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提及底攻克12,可能须求那几个经营发卖方式

相信大家对王婆卖瓜的故事都耳熟能详,故事虽小,道理却很大。目前,我们只知道营销的概念,而不能确定其概念提出最早的时间,营销说白了就是一种高端销售,但它不会王婆卖瓜用那么笨的方法,营销靠的是脑袋,玩的是想法。

《泰囧》剧照

在超市里,商品货物堆满货物柜,一种酸奶,八个牌子的现象更是层出不穷,怎么才能让自己的牌子鹤立鸡群这便是营销要解决的问题关键。在当下网络大电影高速发展的今天,怎么能让自己的网络大电影鹤立鸡群最快最好最大份额的占取市场,虏获人心?这也是营销能解决的问题。

《西游降魔篇》剧照

电影营销的办法有很多,有时候不妨试试这些营销办法,万一行了呢!

上映将近两个月后,由周星驰执导的喜剧电影《西游降魔篇》于本月7日全面下线。票房一路飘红,接连创下23项票房纪录的《西游降魔篇》最终拿下12.45亿元票房,位列内地华语片单片票房榜第二,而这样的成绩与冠军《人再囧途之泰囧》的12.66亿元仅有2000多万元的差距。抛开两部影片在票房上的输赢,《泰囧》和《西游降魔篇》其实都堪称优质喜剧的典范,也都为中国的喜剧电影带来了启示。

经典台词营销方式

成绩

1、生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么《阿甘正传》

西游一步之遥

2、曾经有一份真挚的感情摆在我的面前我没有珍惜,等我失去的时候才追悔莫及,人间最痛苦的事莫过于此,你的剑在我的咽喉上刺下去吧,不用在犹豫了!如果上天能给我一次再来一次的机会,我会对哪个女孩说三个字:我爱你,如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是一万年!《大话西游》
3、从现在开始,你只许对我一个人好;

不敌泰囧

要宠我,不能骗我;

继年初徐峥执导的喜剧电影《泰囧》凭借12.66亿元登上内地华语片票房冠军宝座后,由喜剧之王周星驰执导的《西游降魔篇》于春节档接棒上映。从2月10日上映首日起,让观众暌违已久的《西游降魔篇》就引发票房井喷,2天破亿元、4天破3亿元、6天破5亿元、15天破10亿元不仅连续创下23项票房纪录,更曾一度被外界看好将取代《泰囧》成为新任老大。

答应我的每一件事情,你都要做到;

为了成功逆袭《泰囧》,原计划3月中旬下线的《西游降魔篇》最终延迟至4月7日下线。不过比起《泰囧》上映之时长达一个多月没有对手的绝佳档期,《西游降魔篇》则接连与《云图》、《侠探杰克》、《霍比特人》、《北京遇上西雅图》等众多中外新片展开票房争夺战。因此到了3月中下旬,该片已经成强弩之末,3月21日《北京遇上西雅图》上映后,《西游降魔篇》的票房收入几乎被一刀截断,一共只拿到了约500万元票房。而投资仅有三千万元的《北京遇上西雅图》则越战越猛,眼下已突破4亿元,直指《非诚勿扰2》创下的4.7亿元最高华语爱情片票房纪录。

对我讲的每一句话都要是真心。

截止到4月7日正式下线,《西游降魔篇》最终斩获12.45亿元票房,距《泰囧》的12.66亿元仅有2000多万元的差距。此外,媒体也根据票价推算出《泰囧》有4000万观影人次,而3D《西游降魔篇》票价相对较贵,观影人次应该不超3000万人次。不过,虽然未能超越《泰囧》成为内地最卖座的国产片,《西游降魔篇》却已经成功超越了《卧虎藏龙》创下的2.13亿美元成绩,成为全球最卖座的华语电影。此外,《西游降魔篇》高达千万元的网络版权也已被腾讯买走,将在影院下线后继续吸金。

不许骗我、骂我,要关心我;

争议

别人欺负我时,你要在第一时间出来帮我;

戏外罗生门

我开心时,你要陪我开心;

成票房助推器

我不开心时,你要哄我开心;

《泰囧》和《西游降魔篇》的票房成绩都相当亮眼,引发的争议和话题也都足够劲爆,而各种正面和负面的消息也都在无形之中成为两部影片票房高涨的助推器。

永远都要觉得我是最漂亮的;

自《泰囧》上映后票房不断高升,观众好评不断,但华中师范大学文学院教授、作家晓苏却炮轰电影《泰囧》对于文化产业的不良示范,称《泰囧》低俗、庸俗、媚俗,是一部典型的三俗电影。而《泰囧》的票房大卖还惹来了周立波和导演徐峥的骂战,更被前作《人在囧途》告上法庭,被指侵权。

梦里你也要见到我;在你心里只有我《河东狮吼》

接棒上映的《西游降魔篇》同样也成为周星驰争议最大的一部作品。该片上映后引发观众两极评价,更引来不少电影人挤进各派阵营,关于影片的各版本解读,以及好与烂的极端争议也一度在网络上升级。随后,该片又陷入了抄袭门以及分账疑云,让不少观众感叹《西游降魔篇》戏外的罗生门其实比电影更好看。

经典台词的出现,能让一部电影经久不衰,位于神坛。一部经典电影的画面会随着时间的推移在我们的脑海里渐渐模糊,但又有多少人因为一句台词而再去看这部电影,再去将自己情绪投入其中。看到大话西游这段经典台词,脑海里不由自主的想起紫霞仙子,手握紫青宝剑指着泪流满面的至尊宝(周星驰)的画面。一段词,一段画面,印象至深。而不知在多少观众心里,已经默认大话西游这种题材的电影只属于周星驰一个人的了。当周星驰邀请黄渤扮演西游降魔篇里边孙悟空的时候,黄渤推辞了三次,是因为他担心自己演不好会遭观众的批评。而《大话西游3》虽然明星阵容(韩庚、唐嫣、吴京)显赫却被观众骂的狗血淋头。并不是因为这些演员的演技差,而是在观众心里无形被做了比较。可见经典台词对一部电影是多么举足轻重!

经验

手游推广营销方式

电影要品牌化和系列化

在《画皮2》上映前期,中国十大游戏开发商之一的麒麟游戏正式对外宣布,自己已经开发了全球首款东方新魔幻网游《画皮2》。在随后的一段时间里,网游《画皮2》的介绍、游戏角色、游戏视频等逐渐放出,在网游界内部逐渐打出自己的名声,吸引了大量网游迷的关注,并被评为2012年十大最期待游戏之一。

如果说《人在囧途》只是在一定程度上为《泰囧》的大卖奠定了基础,那《西游降魔篇》的成功则主要归功于周氏品牌的力量。拥有《大话西游》、《少林足球》、《功夫》等喜剧经典影片的周星驰,已经成为华语电影的一个响当当的品牌。尽管星爷此次只导不演,但仍然能够吸引观众走进影院,而影片本身的质量和演员阵容也的确过硬,不仅舒淇、文章、黄渤、罗志祥等几位主演都是兼具演技和票房号召力的当红明星,就连片中猪刚鬣、喷血哥、荒野四大美女等一众配角也是个个出彩。

2012年6月28日,由赵薇、陈坤、周迅主演的电影《画皮2》正式上映,而几乎在影片公映的同时,网游《画皮2》也正式开始内测,一时间看《画皮2》,玩《画皮2》成了不少网游爱好者最喜欢做的事情。

此外,喜剧题材也帮《泰囧》和《西游降魔篇》的高票房添了把旺火,北京盛世新影经理、资深电影人高军认为,从《泰囧》之后,喜剧片就被看好,我认为这是《泰囧》的消费延续。这和现在观众的消费心态有很大关系,绝大多数人看电影就为了消遣逗乐,所以轻松的喜剧类型就比动作、枪战、武侠这些严肃的类型片更受欢迎。

在当下全民手游的时代,在影片发行之际推出一款与影片情节相融相生的手游,想必会是一个不错的营销选择。

见识到品牌的力量,《泰囧》和《西游降魔篇》如今都已宣布将开拍续集。其中作为《泰囧》的出品方,光线影业董事长王长田更是预言,系列电影的出现将是中国电影市场的必然趋势,更将直接影响未来的中国电影市场格局,系列电影意味着电影要品牌化和系列化,观众会对其产生信任感和安全感。这样的系列电影既照顾到原有观众群的记忆与情结,同时,已有的口碑和亮点也会吸引一大批新观众走进影院。但也有不少业内人士表示,电影要品牌化和系列化,一个基本前提是投资方要突破原有的思维模式,对原来片中的人物和情节有所继承,更要有所创新。

经典IP改编营销方式

启示

举例来说,《那些年,我们一起追的女孩》是台湾作家九把刀于2007年出版的自传体小说,该书发行后口碑很好,也得到读者的鼎力支持,这一点为影片奠定了良好的基础,所以在前期以官方微博为引导,在新浪微博和腾讯微博内对那些年、九把刀、青春等相关词汇进行搜索,并对相关用户进行留言和评论,告知或引导其关注《那些年》微博,并引导那些年我们⋯⋯句式成为大陆网络流行语、微博流行体。

优质喜剧受追捧

病毒视频营销方式

其实仅从电影的角度来讲,《泰囧》只是一部合格的喜剧,而《西游降魔篇》也决算不上是周星驰最好的作品。但这两部喜剧电影都用华丽的数据证明了内地观众对优质喜剧的饥饿,也为中国的喜剧电影带来了启示。

《人在囧途》上映之前,盒饭大叔视频网上盛传,张艺谋掏了没蛋,也没用、导演的蛋、王宝强的蛋、李小璐的蛋,你要不要、你不就一蛋的事儿吗?你少个蛋会死呀。京腔的经典对白加上两位主角不依不饶的作风使得这个视频在网上迅速蹿红,各主要视频网站该片点击均接近5000万。视频的背景是一辆挂有《人在囧途》字样剧组车,其间还时常有带着剧组名称的T恤闪过,用意甚是明显。实际上片中被网友奉为蛋弟的人也正是本片的另一个编剧徐元丰。

幽默搞笑要有根

街拍街坊真实互动

同为喜剧电影,《泰囧》赢在接地气,《西游降魔篇》依仗的则是惯有的周氏无厘头风格,两者虽然搞笑风格不同,却都是通过一个好的人物故事去表现幽默。正如《泰囧》编剧束焕所说:任何喜剧走红都有三个关键因素:人物性格、人物关系和喜剧的情境。耍嘴皮子那种语言上的幽默,其实是最不重要的,如果不依附于人物性格的话,那个东西是没有根的。而且现在一些网友太聪明了,永远能说得非常精彩,如果要追网络语言的话,观众又会觉得编剧没招,所以幽默一定要从上面三个因素入手。

《失恋33天》同样没有一线明星,不过该片以900万成本拿下2亿票房,该片只有200万宣传经费,在宣传上主要使用微博和人人网这样的社交平台,直接发布有效信息,直接与目标人群进行互动,并形成话题效应。在微博上,发布了如随手拍身边的王小贱等活动,同时在采访了大量的失恋者后,拍了大量视频做成一个名为失恋博物馆的虚拟博物馆,并通过网络广为传播。

喜剧也要以情动人

电影是艺术品,但它也是商品,商品的价值就是将它卖出去获取最高的价格。电影需要营销,需要大脑,做好电影营销,就能做到顺水行舟,才能在中国电影产业占据一席之地,优雅地转身!

不管是《泰囧》,还是《西游降魔篇》,或喜剧或魔幻的外壳下,其实多少都有情感表达的努力和技巧,而这种表达又真实自然不造作。比如《泰囧》里面既有小人物实现梦想的过程,也有中年男人回归传统家庭的经历,这些都是很多人真实生活的写照,很容易让观众产生触动。《泰囧》尽管是原创故事,但其实也算是拿来主义的一个胜利。熟悉好莱坞公路电影的观众会发现,这部电影基本是《预产期》与《宿醉》系列的加工再创造。但在徐峥的重新排列组合下,《泰囧》呈现出了意想不到的效果,不仅笑点接地气,还有中国式的温情。

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而《西游降魔篇》则延续了《大话西游》的情感脉络,只不过从爱你一万年变成了只争朝夕。尽管观众未必一样感动落泪,但正如周星驰自己所说,一部没有情感内核的影片是失败的,电影的题材除了情还有什么呢?无论包装特效,都是写情的故事,即便不是爱情,也有友情、亲情。

让高票房敲响警示钟

杜迈南

在过去的几个月,国产电影屡创票房奇迹,并且在多场与好莱坞大片的较量中占据上风,就连国外媒体都对此表示震惊,美国《华尔街日报》甚至认为中国电影走进新时代,并紧张起好莱坞电影在中国电影市场的票房还是否能如往昔。

必须承认,这样的开门红的确给2013年的中国电影市场,以及想要进入电影市场分一杯羹的各路资本注入了一支强心剂。但仅凭借个别电影票房的成功,就过早的庆祝国产电影的胜利,多少有点盲目乐观。《2013中国电影产业研究报告》表明,2012年上半年,中国电影市场共141部影片上映,其中华语片103部,仅10部确定盈利,8部基本打平,其余85部目前全部亏本,亏损比例达82.5%。尽管《画皮Ⅱ》、《泰囧》和《十二生肖》等国产影片后半程发力,最终帮助国产电影在对抗进口影片的冲击时,以全年48.5%的票房比例收官,但国产电影去年诸如过山车般的经历还是让人捏了把汗。

面对今年将更加严峻的外来冲击,如果电影人只为高票房眼红,不去认真学习、总结成功经验,不去研究怎样从根本上提升影片质量,而继续仅仅依靠大导演和大明星的配方式生产,这样制造出来的商业片不仅难以抵御外来侵袭,更难以让观众继续买账。所以真心地希望,高票房给中国电影人带来曙光的同时,也能敲响警世钟。

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